A fines de enero de cada año se vence el período de recalificación anual de los supervisores, como ya sabemos. Desde la introducción de los mecanismos de recalificación mediante la acumulación anual de 4000 pv y 10.000 pv, a veces se nos complica el seguimiento de las recalificaciones, por lo que me decidí a compartir este método que nos ha servido mucho.
Si desea repasar las diferentes formas de recalificación, este video les resultará muy útil: http://www.herbalife.ibospace.com/playv/WybLRL2X
La retención de supervisores es uno de los indicadores de salud más importantes para el éxito a largo plazo de nuestro negocio!
Les presento la “receta” de cómo usar el Bizworks para identificar los candidatos con los que nos conviene trabajar para asegurarnos de su recalificación.
hacer click en la imagen para agrandarla
- Seleccionar en el Bizworks el informe llamado “Recalificación de Supervisor”
- en el ítem “Ha recalificado?” seleccionar la opción “NO”
- abrir el cuadro de opciones del informe
hacer click en la imagen para agrandarla
- Dentro del cuadro de opciones, seleccionar la columna “nombre del patrocinador” dentro de las columnas visibles (es la última de abajo) , y subirla para facilitar la visibilidad de la misma.
- en los criterios de ordenamiento, seleccionar “Volumen Total” y ordenar en “Descendiente”
- Hacer correr el informe.
El informe generado tendrá una apariencia similar a ésta:
hacer click en la imagen para agrandarla
Ahora bien, un par de puntos a considerar. La columna más importante es la de Volumen total, obviamente. Es posible que aparezcan supervisores con más de 4000 pv acumulados (es porque son personas que superaron los 4000 pv acumulados con el mes en curso. Como dicho mes no cerró aún, entonces el sistema todavía los clasifica como sin recalificar). Éstas personas ya han recalificado.
Los supervisores que sí necesitan nuestra atención son los que tienen menos de 4000 pv, sobre todo los que están en el rango de 3000 – 3999 pv, pues les falta relativamente poco, y es una lástima que no recalifiquen. Trabajen con ellos hasta último momento, explicando las ventajas de conservar la supervisión, haciendo conferencias, ayudando a ver opciones, armando planes de trabajo.
Supervisores con más de 4000 pv pero menos de 10.000 pv acumulados
Un caso especial son los supervisores que han acumulado 4000 pv, con lo que recalifican a supervisor y retienen el derecho 50% de descuento en las compras, pero no llegan a acumular 10.000 pv anuales, con lo que pierden todos los supervisores recalificados de su línea descendiente.
Para verificar que no tengan supervisores en peligro de perder sus supervisores en línea descendiente, corran otra vez el informe, pero esta vez en el ítem “Ha recalificado?” seleccionen la opción “4K El supervisor ha recalificado con el método acumulado de 4000″.
Al igual que en el informe anterior, es posible que aparezcan supervisores con más de 10.000 pv acumulados, porque lo han logrado con volumen del mes en curso.
Los que deben preocuparnos son todos los supervisores que estén con menos de 10.000 pv, pero que tienen supervisores en línea descendiente que pueden llegar a perder. Es con ellos que tenemos que trabajar para ayudarle a lograr los 10.000 pv acumulados y conservar su organización de supervisores.
No hay comentarios.:
Publicar un comentario