Fitclubs ¿Como se organizan los productos que se sirven entre los Distribuidores?

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From: "Edgar Balbás" <edgarbalbas@me.com>
Date: Apr 11, 2014 9:05 AM
Subject: [herbanewsTAB] Fitclubs ¿Como se organizan los productos que se sirven entre los Distribuidores?
To: <herbanewsTAB@gruposyahoo.com>
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¿Cómo se organizan los productos que se sirven entre los Distribuidores?

Hay muchas variantes. Los que tienen clubes de Nutrición, sigan las mismas reglas…Para los que tienen club de nutrición, recuerden que esto sería una actividad adicional para aumentar el número de socios y consumos. Y debes seguir manejando el tema de los consumos como lo vienes desarrollando.

Una variante que se utiliza en muchos sitios es la siguiente. Un grupo de distribuidores se junta y funda el Fitclub, a estos se le llama fundadores. Los fundadores aportan el producto necesario para el funcionamiento del Fitclub, en partes iguales. El dinero que entra de los Batidos no se devuelve a los fundadores, sino que va a un pozo común que se utiliza para solventar todos los gastos de funcionamiento, alquiler, etc…. es como si los fundadores pagasen el alquiler y gastos de oficina en producto en lugar de dinero.  Los Distribuidores que participan ocasionalmente, pero no son parte de los fundadores, pagan una cuota de participación diaria, semanal o mensual, pero no aportan batido ni lo cobran (el batido lo vende la oficina). Los batidos por cierto deben ser sabrosos y se preparan como en los clubes de Nutrición. Hay una “sola cocina” que prepara los batidos en uno o dos sabores (la gente elige que sabor quiere al registrarse o cuando llega a la oficina después del ejercicio). El objetivo no es ganar dinero vendiendo batidos, es que la gente siga viniendo, se haga una evaluación de bienestar, se inscriba en el reto de control de peso y compre los productos cerrados. El batido se cobra como si fuese un consumo del club, la primera vez paga la persona que invitó, de la segunda vez en adelante paga la persona que consume. La actividad física es gratuita, el batido de recuperación no. 

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Más sobre los Fitclubs

> Este mensaje lo recibí de Marcos Gasser, Equipo de Presidente ejecutivo 15K. Ha tenido la oportunidad de ver muy de cerca el desarrollo de los FitClubs en Slovenia. Los líderes de ese país hace algunos años escucharon sobre el concepto de Jill & Mark Addy en California y lo implementaron en sus mercados de Europa.
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> El Fitclub es una actividad de marketing social que sirve para invitar personas a pasar un rato juntos, desarrollando gratuitamente alguna actividad física saludable (que normalmente sería paga) con tres objetivos:
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> 1. Hacerle conocer nuestro concepto de que el estado físico saludable se logra con 80% nutrición y 20% con actividad física.
> 2. Lograr que se integre al grupo, SE DIVIERTA y quiera traer amigos.
> 3. Hacerle conocer nuestros productos y ofrecerle un SIGUIENTE PASO.
>
> El Fitclub no se desarrolla solo para que los distribuidores hagan ejercicio, mucho menos para que compitan a ver quien hace más abdominales o pushups, o quien tiene mejores biceps. Si los distribuidores quieren eso, que se inscriban en un gimnasio. El Fitclub es para TRAER INVITADOS y convertirlos en clientes y distribuidores. Este concepto que parece básico y obvio, hay que estar recordándolo permanentemente porque los distribuidores lo olvidan.
>
> La mayoría arranca con clubes de ejercicio al aire libre o bajo techo, pero no se limiten. Pueden ser aerobics, clases de baile, yoga, etc. Lo importante es que sea grupal y en un ambiente relajado y divertido.
>
> Existe un ciclo de negocio como en cualquier estrategia que desarrollemos. INVITACION A LA ACTIVIDAD - ACTIVIDAD - BATIDOS - PRESENTACIÓN - INVITACIÓN AL SIGUIENTE PASO. Es importante seguir el ciclo y no olvidarse de ninguno, pero sobre todo concentrarse en el primero y el último.
>
> ¿Que es el siguiente paso? Un ofrecimiento gratuito que le hacen a cada asistente del Fitclub que sirve para “enganchar” al prospecto en tu sistema o ciclo de negocio. Tiene el formato de “Por haber asistido a esta presentación, usted que vino por primera vez tiene derecho a XXXX en los próximos 3 días. Póngase de acuerdo con la persona que lo invitó para hacerlo ahora o en el momento que mas le convenga”. El XXXX es lo que ustedes ofrecen a una persona interesada en los productos. Puede ser una evaluación corporal o bienestar, un body scan (Omron/Tanita), una encuesta…..ustedes deciden. Lo importante es que todos los distribuidores que formen parte del Fitclub definan el mismo Siguiente Paso y que la propuesta sea uniforme para todos. La efectividad en este paso es crucial, porque después de esto, en realidad no es determinante si la persona sigue asistiendo al Fitclub o lo hace en forma ocasional. Si lo hace, probablemente traiga amigos y referidos y termine construyendo un multinivel de clientes y convirtiéndose en distribuidor. Si no vuelve al Fitclub, de cualquier manera ustedes ya lo tienen en el sistema como potencial cliente.
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> En algunos sitios se evita el término “distribuidor” dentro de los Fitclubs, reemplazándolo por “Wellness Coach”. De esta forma no se habla mucho de ventas, sino de ayudar a las personas a través del Coaching. Especialmente con la gente joven se consiguen muchos mejores resultados de esta forma.
>
> Lograr que todo el mundo vaya del lugar donde se realizó el ejercicio a la oficina o club para los batidos y presentación es un punto clave. La mejor forma es la siguiente: Cuando empieza el período de relajación Post Ejercicio, el que dirige la actividad anuncia que es importantísimo que nos tomemos una foto grupal. Esto sirve para juntar a todas las personas, sacarle la foto y de allí dirigirlos al club o oficina. La foto grupal cumple otros dos objetivos: sirve para ver como crece el grupo y como van evolucionando en los resultados, pero sobre todo sirve como herramienta para hacer publicidad del Fitclub, especialmente en las redes sociales.
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> ¿Cómo lograr que todos los participantes quieran quedarse para probar su batido de recuperación y a la presentación? Se hace promoción todo el tiempo, desde el inicio de la actividad. Los distribuidores (wellness coach) que dirigen la actividad deben recalcar dos conceptos todo el tiempo:
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> 1. El óptimo estado físico es cuestión de 80% nutrición y 20% ejercicio.
> 2. Ya sólo faltan X minutos ó X ejercicios para el Batido de recuperación.
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> Cuanto más hablen del batido de recuperación durante el ejercicio, más participantes van a querer probarlo. Promoción!!!
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> Es bueno tener un “Disclairmer” o descargo de responsabilidad por las dudas. Sugiero que lo digan en voz alta antes de iniciar la actividad y que lo tengan impreso en un cartel donde se van a entregar los batidos. “Nosotros somos un grupo de personas que se juntan para ejercitarse y divertirnos, pero no somos profesionales de la salud. Usted decide sumarse por su propia cuenta ya que no podemos hacernos responsables por accidentes o problemas derivados. Si no hace ejercicio regularmente, sugerimos que previamente a ésta o cualquier actividad física consulte a su médico. Si siente cualquier tipo de mareo, debilidad, discomfort o dolor agudo cese el ejercicio inmediatamente y busque ayuda profesional”. Esto es simplemente un borrador que copio de memoria, cualquiera de ustedes puede ir un gimnasio y copiar el mismo que ellos utilizan.
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> ¿Se cobra el batido de recuperación? El batido se cobra como si fuese el consumo de un club. La primera vez paga la persona que invitó, de la segunda en adelante paga la persona que consume. Es decir, la actividad física es gratuita, el batido de recuperación no.
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> Es importante aclarar que el objetivo del Fitclub no es ganar dinero vendiendo los batidos. El objetivo es que las personas sigan viniendo, se haga una evaluación de bienestar, se inscriba en el reto de control de peso y compren los productos cerrados.
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Consumo de recuperación: Fitclub

 

Estimados Presidentes,

Reciban un cordial saludo. Debido a una sugerencia de varios Equipos de Presidentes para darle soporte a todos los distribuidores que en su menú de negocio están incluyendo el tema del ejercicio y los Fit Clubs, el S&P de Colombia aprobó una membresía adicional en los clubes de nutrición. Adicional a nuestras membresías tradicionales se puede agregar el Consumo de recuperación. Su costo será el mismo que la membresía básica, 6000 pesos y constará adicionalmente a las 2 cucharadas de F1 de 2 cucharadas del polvo de proteínas (misma medida). Aprovecho para recordarles que esas serían las membresías mínimas en el club de Nutrición. Tendríamos entonces el consumo tradicional (Batido, Té y Aloe) y el consumo de recuperación. A partir de estas dos membresías podemos incluir los adicionales.

Aprovecho el email para resaltar los principios más importantes que han hecho a nuestra región y especialmente a nuestro país “grande” en el mundo de Herbalife, el trabajo en equipo, respeto a todos los métodos de operación, calendario de eventos y reuniones, sentido común y balance dentro del negocio. Debido a que en la Extravaganza los Fit Clubs fueron promovidos, varios TAB nos han escrito en las últimas semanas sobre como agregar esta estrategia a sus negocios. Abajo les copio nuestra respuesta.

Saludos,

Estimados,

He recibido muchos correos luego de la Extravaganza preguntando acerca de los Fit Clubs. La clave del éxito, no es sólo el “Fit Club”, es sólo una excusa para generar contactos y alimentar el ciclo de desarrollo del negocio (Business Flow). Sin duda es algo que todos podemos agregar a nuestro negocio, promover un estilo de vida saludable, la importancia del batido de recuperación luego del ejercicio, de allí al club, al sistema, a las diferentes reuniones que tenemos, etc. El “Fit Club” no es sólo para personas avanzadas en el ejercicio, es para cualquiera que este dispuesto a agregar un estilo de vida activo. También es importante mantener el sentido común y el mensaje de que el producto de Herbalife funciona con o sin ejercicio. Adicionalmente el Fit Club es una estrategia adicional al club, no estamos hablando de hacer ejercicio con los socios que ya tienes (que por cierto no tiene nada de malo), sino de agregar esta actividad en horarios adicionales al funcionamiento del mismo para capar aún más prospectos para el producto y negocio. 

A todos los interesados en agregar esta “excusa” para generar más negocio los invito a revisar seriamente este conjunto de videos. Como todo lo que hacemos en Herbalife que funciona sustentable a lago plazo, simple es mejor. No lo compliquen y tampoco esperen el momento perfecto para comenzar. El concepto es simple y de allí su éxito. Tampoco nadie debe dejar de hacer lo que está haciendo, la clave siempre es agregar o mezclar a tu plan de actividades nuevas ideas. 

En el siguiente enlace http://vimeo.com/39957553 podrán ver un video con el entrenamiento de Mark Addy, el Fit Club al que se refirió Leslie Stanford en su entrenamiento. Cuando visitamos su Club (fecha en la que se grabo el video) era Presidente 15K con un diamante. En la actualidad 40K con 4 diamantes. Eso confirma que cuando confías en tú método, eres buen ejemplo y alimentas continuamente tu sistemas de soporte las cosas funcionan. Mark no sólo ha sido constante con su método de alimentación, los “Fit Clubs” sino que los utiliza para alimentar su sistema de reuniones, entrenamientos, eventos, etc. Sin un Ciclo de negocio semanal no existirá duplicación. Así que te invito a pensar en tu ciclo de negocio semanal:

- Que haces para generar prospectos consistentemente?

- Que reuniones o estrategias desarrollas para generar nuevos clientes?

- Que reuniones llevas a cabo todas las semanas para presentar la oportunidad de negocio Herbalife?

- Cuántos entrenamientos para capacitar a tus distribuidores y enseñar las habilidades que necesitan desarrollar para poner en acción el método de negocio y tener éxito.

- Con cuantas personas de la organización? Nuevos prospectos? etc participas en los STS cada mes? Tu ciclo semanal debe permitirte incrementar el número de personas en el STS mensual. 

- Con cuántas personas de la organización participas en los FSL? Cuál es la tendencia?

Los invito a llevar controladores no sólo de su actividad diaria sino hacer un seguimiento al crecimiento de tu organización en los diferentes eventos: Seminarios de los sábados, STS mensual, FSL y Extravaganza. 

Pueden conseguir más videos sobre esta estrategia para generar más negocio visitando: http://www.youtube.com/playlist?list=PLSaGzXUmUy0Fm8G7QjXmYvSal5hTAKeNU

Recuerda que no existen fórmulas mágicas y todo será el resultado de tu formación como líder, actividad, ejemplo personal, disciplina y entendimiento del negocio.

Saludos,

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