SEGUNDO CONTACTO
Una vez firmado tu nuevo Distribuidor, lo felicitas
y estableces con el una reunión en el lapso de las 48 hrs. Siguientes a la KIT
de REGISTRO. Para esta reunión es IMPORTANTE que el
DISTRIBUIDOR haya leído los manuales 1 y 2 de su KIT y haya visto los audios.
Le
adviertes que es una reunión que requiere tiempo, mínimo hora y media máximo 3
hrs., porque quieres conocerlo bien y saber algunas cosas para poder ayudarlo.
Primero:
Escucha un poco acerca de el , de su trabajo, de su familia, toma nota de
insatisfacciones que puedas ir identificando en la conversación.
De manera
natural comienza….
1.
Porque te
firmaste en Herbalife? Y lo ayudas, pon le ejemplos , por un ingreso extra tu
familia, viajes etc,
2.
Cuál es
tu meta de salud? ( tiene que ser especifica) : si es peso cuantos kilos?,
estreñimiento , duerme mal, etc.
3.
Cuál es
tu meta de ingreso? A) 1 er mes , b) 6to mes, c) 1 año, d) 5 años.: la gente se
intimida, pero hazlo que te diga una cantidad en cada tiempo según sus
estimaciones, con coherencia obviamente pero no lo limites. Esto te ayudara a
enlazar al final con la manera que mas le conviene de comenzar!
4.
Pídele su
horario de trabajo! Si es empleado o usa el día para hacer otro tipo de
actividad
5.
Cuantas
horas a la semana le puede dedicar a hbl considerando la pregunta anterior
6.
Muéstrale
el horario de hbl : Spa facial, Hom Sistema, Uniexito, Academia de clubes,
Vinada, sábado Nutricional.
En esta
parte, IMPORTANTÍSIMO que el distribuidor entienda, que un plan de trabajo que
lo ayude a avanzar , debe tener:
1) plan de ventas ( stand, contacto directo, spa
facial, reuniones caseras, etc)
2)
plan de
reclutamiento( viandas, hom, sábado nutricional, etc)
3) plan de entrenamiento ( escuela de distribuidores,
sts mensual)
Finalmente, es el momento de
cerrar a tu nuevo distribuidor:
Sigues este orden ESTRICTO
1) Supervisor
: tiene el beneficio del 50% de descuento sobre los productos, además que se
activan todas las otras formas de ganancia. ( Que obviamente ya debe conocer
porque para firmarlo debiste haberle explicado un hom) como la vinada por ejemplo
o personal de servilleta, además tiene acceso a viajes, entrenamientos
especiales , etc!
Hacerse supervisor implica hacer
una orden al almacén de 4,000 PV (42%) que representan aproximadamente 40 programas de
desayuno.
· Inversion de
aprox. Bs. 42.600
·
Retorno
de aprox. Bs 66.200.
· Ganancia de aprox. Bs.
23.600
2) Productor calificado :
Esta posición otorga el máximo descuento
antes del nivel de supervisor , te quedas permanentemente a este porcentaje y
además empiezas a disfrutar parcialmente de la segunda forma de ganancia que es
el mayoreo.
Ser PC implica comprar al almacén
2500 puntos de volumen ( hechos de 1 a 3 meses); son alrededor de 20 programas
de desayuno.
· Inversion de
aprox. Bs. 26.900
·
Retorno
de aprox. Bs. 41.700
· Ganancia de
aprox. Bs. 14.800
3) Constructor de éxito :
Esta opción te da oportunidad de comprar al 42 % durante el mes que realiza la
compra, aquí es fundamental que le comentes que esta opción representa el máximo descuento
con la menor inversión. Comenzar como CE significa.
12 desayunos aproximadamente
· Inversion de
aprox. Bs. 11.000
·
Retorno
de aprox. Bs. 16.900
· Ganancia de
aprox. Bs. 5.900
4) Distribuidor VIP : La
compañía te otorga un descuento del 35% de por vida , no regresas al 25%,
6 programas de desayuno.
· Inversion de
aprox. Bs. 6.200
·
Retorno
de aprox. Bs.
8.800
· Ganancia de
aprox. Bs. 2.600
En ese momento, lo dejas decidir a el como va a comenzar, si hicistes el segundo contacto de manera
correcta, el DS tomara una decisión.
Es importante que sepas que
cualquiera que sea su decisión, ES
BUENA, no lo presiones ni decidas por el, simplemente fijan la fecha para
comenzar, (precisa dia y hora para hacer el primer pedido) y se
respeta.
Ej.: Si definitivamente el DS decide comenzar como constructor de éxito, y te dice: “ para el miércoles en la noche
montamos el pedido” listo, tu lo agendas
Miercoles XX Hora: xxpm y solo le llamas
para recordárselo el día anterior o la mañana de ese día.
Nota:
La idea es que enlaces las preguntas del inicio con la desicion del
distribuidor , por ejemplo si te dijo que el primer mes se quería ganar Bs. 5.000
, le dejas saber que la posición donde tendría ese ingreso según la inversión
es el Constructor del Éxito,…y así vas!
El segundo contacto debe hacerse
a TODO nuevo distribuidor firmado, eso evitara que de alguna manera firmes a
personas que nunca hagan nada, también aplica par los distribuidores que alguna
vez firmantes y quieres tocarlos nuevamente a ver que realmente quieren!!
ÉXITO a TODOS
